gxnnlxk的博客-阿里巴巴博客

我的推荐

无推荐

我的文章

来看看吧，好强的销售技巧！ (2007/10/26 09:35)

1、如果客户说："我没时间！"那么推销员应该说："我理解，.我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……"

　　2、如果客户说："我现在没空！"推销员就应该说："先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！"

　　3、如果客户说："我没兴趣。"那么推销员就应该说："是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……"

　　4、如果客户说："我没兴趣参加！"那么推销员就应该说："我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗？"

　　5、如果客户说："请你把资料寄过来给我怎么样？"那么推销员就应该说："先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你，你看上午还是下午比较好？"

6、如果客户说："抱歉，我没有钱！"那么推销员就应该说："先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？"或者是说："我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？"

　　7、如果客户说："目前我们还无法确定业务发展会如何？"那么推销员就应该说："先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行？我星期一过来还是星期二比较好？"

　　8、如果客户说："要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！"那么推销员就应该说："我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？"

　　9、如果客户说："我会再跟你联系！"那么推销员就应该说："先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益！"

　　10、如果客户说："说来说去，还是要推销东西？"那么推销员就应该说："我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你让我星期五过来比较好？"

　　11、如果客户说："我要先好好想想。"那么推销员就应该说："先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？"

　　12、如果客户说："我再考虑考虑，下星期给你电话！"那么推销员就应该说："欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？"

浏览全文(4) | 发表评论 | 阅读评论(5)

来看看吧，好强的销售技巧！ (2007/10/26 09:33)

摘要： 1、如果客户说："我没时间！"那么推销员应该说："我理解，.我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……" 2、如果客户说："我现在没空！"推销员就应该说："先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花...

浏览全文(6) | 发表评论 | 阅读评论(3)

来看看吧，好强的销售技巧！ (2007/10/26 09:10)

浏览全文(6) | 发表评论 | 阅读评论(3)

金牌销售的金玉良言 (2007/10/25 10:48)

摘要：没有哪一个企业的CEO对销售不感兴趣，实际上也不能不感兴趣。销售是企业增长的法宝，而增长是企业生存和发展的灵魂。既然销售如此重要，各路高手对它的研究一刻也没有停止过。各种典籍和学说可谓是汗牛充栋，玄而又玄。在我多年的销售实践中（10岁卖地瓜，20岁卖书刊，26岁卖电缆，30岁卖家...

浏览全文(4) | 发表评论 | 阅读评论(2)

创业是不是问题 (2007/10/22 11:17)

摘要：小本创业如何成功,又怎样去找适合自己的创业项目,这些问题都是每个创业者都关心的问题,可如何去实现自己的创业梦,也是每个创业者都在考虑、头痛的问题。也有很多想创业的朋友、或有意向做我公司产品的客户，都问过我同样的问题。经过这些时候的考虑，再结合别人的创业经验，我归纳成以下几条: 1、做你自己热衷的项目：只有这样，你才会不屈不挠、坚持到底。如果对你所做的项目没多大兴趣，还是趁早别做,否则中途...

浏览全文(4) | 发表评论 | 阅读评论(1)

创业需要什么 (2007/10/22 11:16)

摘要：心态很重要目标明确市场意思强开创自己的事业，具体来说，要把握好以下几点：第一，要有一个现实并可行的计划。这个计划包括企业战略、企业定位、经营思想、投资规模与风险、经营盈利点。并应就项目做市场细分，对象是谁？购买力？等等。第二，要有一个团结肯吃苦的班子。要解决处理好企业领导层和骨干队伍的建立问题，选人、用人、留人是十分重要的。解决不好这个问题，就不宜形成有力的拳头，也就是...

浏览全文(4) | 发表评论 | 阅读评论(1)

营销——与客户谈恋爱 (2007/10/19 19:04)

摘要：谈客户如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程。女孩的心思很难猜，特别是漂亮女孩的心思更难猜。客户的心理也难猜，今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布。分析一下：一个女孩为什么追不到？（客户为什么谈不成？） 1、你不勤快，没有行动力你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你不是贝克汉姆，也不是刘德...

浏览全文(17) | 发表评论 | 阅读评论(2)

有才的辞职信 (2007/10/17 11:10)

摘要：亲爱的老板：昨天外面下了一场雨嗳，这让我想起我国著名诗人汪国真的诗句：“总有些这样的时候，正是为了爱，才悄悄躲开，躲开的是身影，躲不开的，却是那份，默默的情怀。……”领导你看，他写得多好啊，我一边读他的诗，一边吃冷面，结果醋都没放就吃完了，领导你说，要是我们也能一直这么好上，该多好啊。可是天有不测风云呀，我要走啦，我要挥挥手地走...

浏览全文(12) | 发表评论 | 阅读评论(6)

男人最帅的４1个瞬间 (2007/10/07 15:07)

摘要： 1.不说话的时候。沉默但目光专注地看你说话的男人，一定内心丰富，这一刻的男人，因为他身上似乎有一种至命的磁场，让你觉得他酷极了。 2.含着半口饮料微笑。为了回应你，他哪怕嘴里含着咖啡或者美酒，也不急着咽下，确蠢「阋桓龌押玫男θ荩庋纳鹗烤僦梗比换崛媚阈耐范偕庥牒酶小?lt;SPAN lang=EN-US> 3.果决而内疚地摁灭烟火头。 ...

浏览全文(25) | 发表评论 | 阅读评论(2)

当你遇到以下十种人一定要珍惜 (2007/10/05 09:57)

摘要：当你遇到以下十种人一定要珍惜 1.遇到你真正爱的人时— 要努力争取和他相伴一生的机会.因为当他离去时,一切都来不及了. 2.遇到可相信的朋友时— 要好好和他相处下去.因为在人的一生中,可遇到知己真的不易. 3.遇到人生中的贵人时— 要记得好好感激,因为他是你人生的转折点. 4.遇到曾经爱过的人时— 记得微笑向他感...

浏览全文(30) | 发表评论 | 阅读评论(6)

做销售必须具备的东西 (2007/10/02 12:01)

摘要：一、做销售，要看自已是否适合这个职业,不是每个人都适合销售行业; 不是仅凭热情就可以做好销售的;销售讲究经营策略 ,有韧性,有上进心,有强烈成功愿望的人,不怕挫败的人,了解市场经济的人,了解行业远景的人才能做好销售。二、选择好行业，也是销售之关键。产品知识与专业认识是你选择行业的根本因素，你熟悉国内贸易，就选择做国内贸易，您熟悉外语就做国际贸易；您熟悉化工类产品就从事化工行业...

浏览全文(126) | 发表评论 | 阅读评论(16)

金牌销售的金玉良言 (2007/10/02 12:00)

浏览全文(2) | 发表评论 | 阅读评论(1)

来看看吧，好强的销售技巧！ (2007/09/28 15:20)

浏览全文(112) | 发表评论 | 阅读评论(7)

如何赢得别人的尊重 (2007/09/28 15:19)

摘要：如果你想赢得别人的尊重，你的财产、衣着以及外表的吸引力都不是必需的。别人对你的评价并不一定是基于你的教育水平、毕业学校以及你和谁的关系不错。想要赢得别人的尊重，首先要尊重自己，善待自己，欣赏自己的长处，在和别人交往中，凸显出你的优点。还需要记住的一点是：“尊重是赢回来的，不是随便就可以得到...

浏览全文(34) | 发表评论 | 阅读评论(2)

中秋之日 (2007/09/25 15:04)

摘要：今天虽是中秋节，但是大家也有很多人在网上渡过。也很值得我学习，我更感谢大家来到我的个人博客来聊一聊看一看。说实话我没有想到，我昨天开的个人博客到今天就有2336位朋友来支持我，真的我很感谢大家的关怀。。

浏览全文(60) | 发表评论 | 阅读评论(5)

成功业务员的每一天 (2007/09/24 15:09)

摘要：销售的业绩如果希望要成长就绝对不会是一天两天就做的到的事，当然也不用去期待自己可以在突然之间就好像是脱胎换骨似的换了一个人一样，因为在销售的这条路上是没有速成的快捷方式，销售人是如此，而企业主也应该是如此，如果要让自己公司的销售人成长，也绝对不是只要教他方法和技巧这么简单，如果没有足够的真功夫就绝对不会有扎扎实实的业绩出现，业绩成长百分之千绝对不是梦想，...

浏览全文(459) | 发表评论 | 阅读评论(4)

业务在希望中绝望，在绝望中重生 (2007/09/24 15:08)

摘要：做业务的人都知道，努力并不意味着一定能够成功，付出也不代表就有回报。很是正常，必定一个订单的成功是包含了太多的因素在其中的，任何一个小小的意外或者是变化都会改变整个事物的过程甚至是结局。所以，在很多时候我们不要去抱怨我们的运气甚至是埋怨我们的客户缺乏诚信。这是一种缺乏自信与风度的表现，更加是一种不理智的行为...

浏览全文(1385) | 发表评论 | 阅读评论(30)

做销售的100个绝招 (2007/09/24 15:07)

摘要：做销售的100个绝招 1. 对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3. 推销完全是常识的运用，但只有将这...

浏览全文(357) | 发表评论 | 阅读评论(6)

感情营销可不可耻 (2007/09/24 15:06)

摘要：电话营销，营销方式之一，主要是以电话的形式向目标群体主动出击，以取得最终友好、长期、双赢、诚信的合作为目的，这是一条坚艰的路，但是，只要用心去体会，很容易不小心的爱上它。在竞争激烈的红海地带里，“价格、质量、服务、速度、诚信、双赢”成了我们的武器，但是，这些已经不是什么致胜的秘密，每家想活得长久一些的公司都会去坚持，那么我们该用什么样的方式来拯救、开拓公司业绩呢...

浏览全文(250) | 发表评论 | 阅读评论(2)

博主信息

(点此看大图)
gxnnlxk

自信让你每一步迈得更近,让你过得更加充实

访问量：4503
文章数：19
评论数：104

RSS订阅

订阅博主的博客:

不知道如何订阅？

个人资料

		博客E时代
		你说起个笔名怎么就这么难涅
		shuidi
		小玉石
		茶商在线
		梦雪儿-库宝制冷
		深圳鸿成发光学科技有限公司
		北京康民盛业医疗器械有限公司